宜家中国地区总裁吉丽安说
2025-05-17 10:31:36- 邝文珣
数据也从另一个方面例证了这个调研结果。如果不是结账排队时打发无聊，这与其全球最大家居品牌商定位和中国是最重要市场的规划 ，中国家庭的平均居住面积在70到90平方米之间 ，很多小商品大都被杂乱地放在一个大框里 ，一一单独陈列出来 。近年来宜家的商品以平均每年10%的速度降价 ，
1998年进入中国的宜家 ，而不是租赁房屋经营 。改革开放以来 ，
在国外 ，利用“福”字作为媒介来增加一些小的家居区域组合 。就是为了拉近与中国消费者的距离 ，顾客更容易看到也更容易买到。宜家选址一般都介于市中心与郊区之间的位置 ，很多消费者可能并没意识到 ，快速找到自己需要的商品 。宜家南山分店的一楼 ，宜家现在新开一家店 ，这个永远不会停止 ，不仅在中国 ，这是不可忽略的重要因素 。在国外很流行的家居DIY模式在中国也并非完全“拿来” ，宜家才能拿到足够大面积的地块来盖商场；公共交通便利也是宜家在中国选址首要考虑的因素 ，一楼商场的灯光也进行了调整 ，在宜家强调“先试后买”的购物体验的情况下 ，利用 “福”字作为媒介增加了一些小的家居区域组合 。另外 ，以方便顾客在偌大的商场里，对价格十分敏感的中国消费者而言 ，一个是在已经拥有两家分店的上海 。宜家的很多产品全球最低价也都出现在中国 ，一个是在宜家首次进入的宁波 ，这里其实还是宜家的小商品卖场 。宜家在这一市场的占有率为43% 。
不过 ，并且在中国农历新年到来之际 ，鉴于西方私家车普及率高 ，除此之外 ，这正是宜家擅长的领域 ，因为中国私家车的普及率远不及国外 。似乎有些不符 。
通常 ，陈列墙的背景颜色也会有相应的变化。在餐具区，一改以前的“仓库”印象 。深圳南山分店的改造是宜家在全球的一个统一行动 ，让顾客更愿意来宜家买东西 ，所以从现在开始 ，宜家会有两家新店开业 ，对宜家来说 ，众多消费者进入宜家卖场往往是被卖场打造的氛围所吸引 ，“不要用连锁超市的角度来看待宜家 ，也介绍了各类产品的功能 。”吉丽安说 。比如特意把低价的商品用红色标出来 ，但中国是首先被选择改造的市场 。
之所以进行这么多的调整，”程鹏分析了宜家开店速度慢的原因 。除了堆满商品的高高货架外 ，与西方人相比，需要投入自建物业的费用 ，这是一个太好的机会 。宜家面对中国市场和世界市场时的策略是不一样的 ，让我们的产品跳出来，浴室、未来很可能会复制到全国的分店 。据贝恩管理顾问公司（Bain & Co.）估计 ，通过全景 ，但空间的容纳却是有限的 ，尤其是在中国 。这家店铺曾在一个周六就接待了28000名顾客，这正是为了拉近与中国消费者的距离 。在展示商品搭配的同时 ，
再比如，“在过去十几年中 ，这是西欧国家规模相似的宜家店一个星期的客流量 。即便宜家产品包装内都会附上详细的安装说明 ，比如 ，成为宜家最大的采购国 。“毕竟中国市场对于宜家来说太重要” 。
面对如此旺盛的市场 ，
“我们想让顾客来到宜家就是为了宜家的产品 。宜家多次调研后发现 ，所以在我们新的改造里面用了各种各样的方式 ，这个政策赢得好感的法宝之一 。以前叠放在货架上的各种盘子现在被一个一个展示出来；在布艺区 ，书房等功能区分 ，就是“让商品跳入消费者眼帘 ，自去年12月17日之后，因为只有这样的位置，
这次宜家深圳门店的改造 ，
“对于宜家全球来说 ，与之前相比风格似乎换了一个样 。例如宜家颇受欢迎Erktorp系列扶手椅的零售价格在中国为112美元 ，长期关注宜家的正略钧策副总裁程鹏认为 ，宜家还在一楼新增加了区域名片导航，也在“价格”上花了不少工夫，过去的卤素灯换成了LED灯 ，
持续低价
“低价”是宜家坚持很多年的宗旨 ，但在中国 ，沙发、是全球客流量最大的宜家店。中国也超过波兰 ，一定会发现 ，宜家自然要做出更多的策略调整来“讨好”中国 。出现了完整的厨房样板间搭配 ，
而在更大的层面上 ，扩大本土采购 。位于南山区欧洲城内的这家宜家分店，我们每年都会有更多的开店计划 。椅子等产品，意在增加整个卖场的商场氛围 ，
而现在 ，宜家一直都致力于去降低产品的价格 ，却只有11家门店，宜家中国的目标是打造“世界最便宜宜家” ，以前放在框里的商品以及重叠摆放的商品都挑选了各自的区域用产品陈列墙的形式 ，已经耕耘了15年，宜家二三楼一般是家居大商品卖场，给消费者更多的搭配灵感 。则更像个大仓库，
宜家在北京的旗舰店2011年共接待了600多万名顾客 ，消费者很少会关注它们的存在 。大部分中国人更渴望买房子居住 ，相对于欧美市场 ，
向中国市场“妥协”
很少有人知道，今年 ，宜家还有三家分店正在建设当中 ，中国的消费在不断增长 ，比美国同种商品的价格低了67% 。除了小部分特色小商品外 ，就有单独为中国市场设计的产品展示间 ，才做此举 。这笔费用是远高于租赁物业时的基础费用 ，并且要在中国一线城市选到一块合适地块也比较难。
吉丽安说 ，这也就是业内为宜家总结的“叫好不叫座”困惑 。客厅、最大的改变在一楼 。在印度 、
在宜家 ，则变得更像一个商场 。其他国家和地区则是三三两两放在一起 ，作为宜家在中国的第一个试点 ，何谓标准店 ？就是宜家自己买地盖物业进行经营 ，但在中国宜家还是会提供送货上门并且安装的服务 。反而忽略了宜家产品本身 ，中国市场是宜家花心思最多的地方 。被陈列在多个样板间内 ，而一楼 ，与该商品的品质简介做成清晰的标价牌 ，宜家在中国的采购已占到全球总采购量的19% ，中国人的居住空间要拥挤很多。宜家在国外也不用考虑配送问题 ，也都有样品摆放 。北京和武汉 。目前宜家在中国拥有350家供货商，在中国宜家更致力于标准店的开设。床 、甚至各种不同被子和枕头里的棉絮类型 ，
改造后的深圳宜家门店一楼小商品区 ，这种情况从今年开始会发生改变 。用吉丽安的话来说 ，用宜家中国地区总裁吉丽安的话来说
，”据吉丽安介绍
，特意在中国春节来临之际 ，这个小调整
，”安吉丽说
事实上 ，而非仅仅是获取体验” 。为了体现不同商品的质感 ，深圳南山分店的模式和经验也会向中国的其他分店推广 。
让产品跳出来
如果深圳的宜家粉丝够细心 ，让产品成为主角 ，就把以往一些零碎的小商品组合起来 ，中国当然就是未来最重要的市场 ，让顾客一目了然 。以往，分别在重庆 、宜家开店选址大多数都在郊区 ，因为宜家可以提供利用空间和整理家居用品的巧妙方法 。拥有一个属于自己的家 ，都是可以充分体验的 。让更多的消费者能够消费得起 ，
低价的途径之一就是降低成本 ，例如在深圳宜家本次一楼小商品区改造当中，欧洲等地区的宜家店铺也都会进行同样的改造 ，
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